品牌公司怎么样做知乎?知乎怎么样推广比较好?

发布日期:2022-01-22 09:48:32 浏览次数:89

先来看看需求,知名品牌其实也会分为两个阵营:

一、品牌需要投入产出比,这种可能接触的一般就是电商的部门的人,他们的考核就是要求投入产出比ROI,花一分钱就得有对应的收入,如果太低他们就直接不做了,这种在我看来就是属于急功近利的,我相信很多的产品无论知名不知名都需要一个过程,市场对于你的购买行为要经历三个过程:

1,认知度,

2,接受度

3,喜爱度

经历三个过程后他才可以成为你的客户,其实还有另外一个梯度:

4,中毒度

当达到第四个梯度基本上都是PUA高手了,他们可以撩拨的你心动难忍,白天思夜里想睡前也要翻看一下介绍自己的心中品牌的文案,然后带着满怀激动的心情去睡觉,碰到诋毁自己喜爱的品牌马上参与战斗维护自己的心上人,其实这种人已经是被品牌深深得中毒了,能够做到的这些让粉丝中毒的比较经典的品牌就比如:尼康和佳能,小米、华为、苹果,AMD和intel等等,有一个比较经典的话就是3000预算进反吧徕卡哈苏抱回家,那些最终买莱卡哈苏的就是被品牌毒死了的人……

拉回正题,如果品牌要求的是ROI,那么我们要关注的点就要和客户达成一致性,很坦诚布公的达成一致ROI是有变量的,说句不好听的话谁能够保证ROI的事情?哪怕曾经操作过类似的品牌,也是有很大的出入的,假如我们操作小米ROI是1.5,但是华为就可能是0.8,这些变量不可预估来自于三个:

品牌方变量 1,品牌的知名度 2,品牌负面 3,产品问题 4,品牌的竞争对手的对等策略 5,品牌后端运营能力

服务方变量 1,内容的方向及质量 2,运营人员的能力 3,运营的策略服务的内容

第三方变量 1,季节因素 2,环境因素 3,行政因素 

服务方的变量来自于服务商人员的因素比较大,比如我们服务的客户基本上是贯穿始终,因为我们的团队比较稳定,能够自始至终的跟随客户的发展去配合,所以我们的客户流失率几乎是0了,除非你不做这个行业了,做这个行业都会双方很紧密的配合,这个也是至关重要的一面。

我个人从实际的经验来看,要想服务好品牌公司,必须要从专业度入手,团队除了年轻化,核心管理团队有一定要成熟的社会经验,至少与品牌方在交流一些基础的社会知识,你要能够有共同点甲乙双方达成一致,我们团队的管理层来自于国内知名的电商公司、上市公司,阅历非常丰富所以在和品牌方交流中没有什么障碍

第三方的环境变量这个比较容易理解,比如我们在服务的一个线上引流线下的品牌ZY,由于疫情的缘故2021年增长缓慢,特别是年中有几个比较紧张的疫情时期,他的到店率下降很大,但是我们的引流数据都是正常的。另外,比如教育行业在2021的困境就是来自于行政因素,许多人下岗很多的机构关门,这些变量都是属于天灾人祸不可预知的。

以上这些经验分享大家,希望大家能够合理的预期有一个很实际的期望值,首先要梳理:

1,我的期望值是什么?

2,我能够承受多少的心理落差?

3,我的时间有多久?

可以坦白的说,如果你只是希望一周一个月就能达到自己的期望值,这种情况还是比较不容易的,但是我们要清楚在知乎的种草有很大的长期价值,核心内容的长尾效应是非常不错的,预估下来需要预留3个月以上的周期来做初期的预热比较合理。

我们在服务的一个叫HPJY的职业教育行业客户,他们初期还转化率不好费用花不出去,也是由于不断的迭代内容优化不断的进行选题优化,现在他们很多的文章都是自然的几万的赞,他们的消耗也做到了很大增长,现在基本上做到了整个行业最低的成本。

针对服务方的人员素质非常重要,知乎不是野蛮的砸钱去营销,品牌的调性要在营销中保持自己的身价,不能因为获得高的成交破坏自己的原则,比如在文案方面的内容质量,合作的达人的口碑和品味是否符合公司的品牌形象,这些都需要去作为重要的因素去考量。

我们有些方面做的特别好,由于是服务的品牌客户为主,所以我们的服务比较好,不能说做到24小时在线至少也会做到几个原则:

1,有问必答

2,极速响应

3,专业服务

所以有些客户经常说其实别人给的条件比你们好可是我们还是和你在合作,真的让人感动的泪奔啊,这种获得客户信任的感觉非常有成就感,大家好才是真的好,互相进步才是营销的顶级境界。

回到正题,如果需要投产比ROI这些数据会有一个大盘内部数据作为参考,我们一般觉得达到平均值或者低于平均值就是属于比较满意的结果了,剩下的就是测试在不断的优化后怎么样提高成本。

二、需要品牌关注度、浏览量、互动数据

在上面我们简单聊了需要效果的,那么需要品宣的客户什么样呢?一般情况下都是公司的市场等品宣部门在操作这个事情,他们积极的参与热点的曝光提高公司的正面形象,积极的参与知乎的各种活动,不过,也有电商的部门参与进来不是很看重ROI,他们需要的是到店的UV,这种诉求是电商部门与公司达成的一致性,需要曝光和阅读量顺带着转化,其实这样的诉求是比较令人喜欢的,品牌方他很在意自己的羽毛,不喜欢做很硬的宣传,他们更加看重知乎种树的效果,拔草只是顺带的。

某知名品牌BBC是母婴头部的客户,负责人与老板达成共识,我们只要你把到店UV做低就行了,我们需要大量的访问者,他们非常聪明,其实虽然首次到店直接成交初期不大但是收藏和加购的人数是成交的几十倍,母婴用品是可以复购的,对于这些人群的后期收割才是种树的本质。

母婴某知名品牌

某知名家居品牌SKS在国内能够排名前三,前一二名都是国外的大牌,我们拉取了整个知乎站内的品牌声量数据可以看出国际品牌的声量是他们的好几倍,经过前段时间投放的数据,我们只要在2022年能够达到一个投入的要求值就能够超过某国际品牌,并且在推动SKS品牌声量的时候,设定了30%的量比来做直接的转化的,这些效果也是非常惊人的,也就是每天除了有几万人浏览他们的产品的种草,也会有很多的店铺成交,店铺的搜索量和到店UV、日成交都增长了300%。

三、品牌知乎的运营怎么做?

  1. 确定目标值
  2. 做全网的数据分析
  3. 制定内容方向策略
  4. 制定内容产出策略
  5. 制定投放运营策略

这些对于做过运营的人可能一看就明白我也就不一一展开了,一般的核心是事在人为,你要选对一个可靠的合作对象才可以深入的合作起来,大家能够很清楚的理解你的诉求,能够把握品牌方的诉求是否偏离了方向,怎么样才能够达到一个双方完美的结果。

另外我还要提一下,如果你确定了以上几点,还需要在自己的流程的体系里面预判你的后端的承接能力


知乎推广优化-知乎信息流广告怎么做呢?

怎样在知乎推广自己的文章?